今天聊的话题是如何开淘宝店赚钱？看到这里你肯定是心凉，淘宝现在早就不赚钱了！是的！草根玩家早就不干了！但是很多人并没有操作以下项目，今天和你分析以下淘宝赚钱选品以及思路！这个思路同样也可以适合任何「平台，比如拼多多，京东等等！
方法1：单品爆款
我们了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
方法2：冷门行业
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK。
这么想想，好像前途灰暗了。然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。这才是中小卖家做淘宝的机会啊！
方法3：细分人群
在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。
所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。
方法4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。
方法5：分析产品
确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
方法6：极致转化率设计
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。
两件商品，一件99，一件69，你要给卖家一个卖你99元的理由，比如质量、售后，消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
方法7：基础销量
淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。
方法8：广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。
所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。
方法9：产品矩阵
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。淘宝店也同样适用。
方法10：不做大爆款
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。
方法11：微信追踪
我就觉得微信是最好的维护客户的方法。这里我指的是个人号，而不是服务号。所以我个人建议卖家要在包裹里放到让别人加微xin的信息。对于一些回头率高的品类，尤其重要。
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？答案就一条：多品+多店。任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。我身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
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